Novi izveštaj pokazuje nešto što u savremenom B2B marketingu postaje sve očiglednije, oni koji znaju kako da koriste podatke ne samo da rade brže, već i zarađuju više. Prema istraživanju koje su sproveli Anteriad i Ascend2, marketari koji s poverenjem koriste podatke čak su tri puta češće među onima koji beleže ozbiljan rast prihoda.
U istraživanju je učestvovalo više od 450 marketing profesionalaca iz Severne Amerike, Evrope i Azije, a glavni zaključak je jasan: uloga marketinga se menja, raste i sve češće direktno utiče na poslovne rezultate.
Marketari preuzimaju sve više uloga
Tokom protekle godine, 79 odsto ispitanika proširilo je svoje odgovornosti. Ali to nije rezultat smanjenja timova, već strateška odluka. Najuspešniji marketari danas ne vode samo brigu o kampanjama i brendu, već učestvuju i u generisanju prihoda i akviziciji kupaca.
Čak 64 odsto njih navodi da konkretno doprinosi rastu prihoda, dok se više od polovine fokusira na privlačenje novih kupaca i širenje prepoznatljivosti brenda. U praksi to znači da marketing timovi više nisu tu samo da „ulepšaju“ poruku, već postaju direktni pokretači poslovnog učinka.
Ko su „heroji podataka“?
U izveštaju se posebno izdvaja grupa koju autori nazivaju „Data Heroes“ – marketari koji se osećaju samouvereno kada koriste različite vrste podataka kako bi se približili svojoj publici. Njihov broj je značajno porastao: sa 27 procenata u 2022. na 44 procenta u 2025. godini.
Ono što ih izdvaja jeste konkretan učinak. Data Heroes tri puta češće ostvaruju izražen rast prihoda u poređenju sa kolegama koji podatke koriste manje intenzivno. Osim toga, češće koriste tzv. intent podatke, brže pokreću kampanje i uspešnije integrišu veštačku inteligenciju u svakodnevni rad.
Podaci, agilnost i rezultati
Kako navodi Lynn Tornabene iz kompanije Anteriad, upravo kombinacija pouzdanih podataka i agilnog načina rada pravi razliku. Najuspešniji timovi ne čekaju idealan trenutak, već brzo reaguju, testiraju, prilagođavaju kampanje i donose merljive rezultate.
Za one koji žele da svoj marketing pomere na viši nivo, izveštaj nudi konkretne uvide i preporuke. Od strategije rada sa podacima, preko AI alata, do organizacione fleksibilnosti – ključ je u tome da podaci ne ostanu samo brojke u tabeli, već da postanu alat koji vodi ka rastu.
